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产品结构改变 华润双鹤利润增速高于收入
发布: 2013-8-23  阅读: 2275 次

产品结构改变 华润双鹤利润增速高于收入

    19日,华润双鹤召开业绩说明会。刚刚披露的半年报显示,华润双鹤上半年实现营业收入38.12亿元,同比增长2.97%;扣非后净利润3.23亿元,同比增长16.02%.市场人士分析称,产品结构改变是利润增速高于收入增速的主要原因。
 
  销售额过亿产品将达10个
 
  业绩的增长离不开公司销售渠道的梳理。华润双鹤2012年年末对销售渠道进行了整顿,重新梳理核心产品价格体系,这使得今年以来各项经营指标均有明显好转。
 
  今年以来,华润双鹤试行“4+2”模式,即四条推广线+两个区域销售公司。四条推广线主要分为:医院推广部,主要针对三级以上的高端医院;商务推广线,主要针对中低端医院,目前已覆盖500余家县级医院;输液线,负责推广各输液产品;肾科推广线,负责销售腹膜透析液及血透平衡液两大透析产品。
 
  两个区域销售公司分别针对两大销售区域湖北、西北地区,负责对县级以上的所有医院推广公司的全线产品。
 
  在业绩说明会上,华润双鹤总裁李昕表示,公司近期取得直立式软袋包材批文,大输液包材结构进一步优化,有利于未来在各省招标中灵活制定招投标策略,这也将成为未来业绩的一个增长点。
 
  从华润双鹤的销售情况看,预计全年销售额上亿的产品达到10个,小儿氨基酸、氨溴索输液也有望成为亿元级产品。同时,公司销售额达到5000万元的有6个产品。其中转化糖、肾科和果糖今年销售额也有望加入5000万元级产品行列。随着公司重点品种的推广及各省招标的推进,利润增速快于收入增速的趋势还将延续。
 
  高毛利品种占比提升
 
  三合一、817是华润双鹤2012年推出的特殊包材品种,毛利率较高,上半年受招标进度放缓的影响,产品的推广略低于预期。随着招标的推进,明年的业绩将会明显改善。
 
  华润双鹤两大高毛利产品受招标推迟影响销售低于预期,但是仍不改其占比提升的趋势。从报表上可以看出,华润双鹤高毛利的治疗性输液收入3.45亿元,占比由去年的19%提升到今年的25%.
 
  三合一目前已经在广州军区中标,湖北省的补标工作已经进入到最后阶段,下半年有望在湖北地区销售,一旦中标,就可以快速打开湖北市场,迎来三合一的放量。
 
  华润双鹤非输液产品上半年收入7.64亿元,其中降压0号在经过一季度的调整之后,二季度开始恢复,上半年已经完成全年销售计划的48%,销量与去年上半年持平,预计全年销售目标是11.5亿片。
 
  儿童药领域是华润双鹤上半年的亮点之一,实现销售收入增幅达35%.珂立苏、小儿氨基酸等儿科用药产品销售实现高速增长,珂立苏正在做扩大适应症的临床试验,未来还有很大的成长空间。

来源:中国证券报


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